发布日期:2019-06-18浏览次数:4823

  在生活中,以销售为导向的软文推广随处可见,有时它是朋友圈的屏幕级海报,或书店的书籍封面,然后是已经拿到的房地产传单在街上。成功的软文本推广是产品的销售助推器。当产品的销量不断上升时,据说该公司是一台钞票印刷机,并不夸张。但是,只有极少数的文案可以做到这一点,绝大多数的销售副本最终都会逃脱任何人的命运。那么,副本最终成功的原因是什么?

  在研究了大量销售型文案后,我发现成功的文案记录遵循以下四个关键因素来帮助消费者进行购买。

   1.注意力(

   2.好处

   3.信任

   4.一只脚

  一、引起注意

  副本的 步无疑是为了吸引消费者的注意力。只有吸引消费者的注意力才能进行下一步。通常,它都来自副本的标题,但是这个任务,例如“网易戏剧是不合时宜的”,

  标题有2 原则要求与其他所有权方不同。货物名称应尽可能保持真实。不要因为耸人听闻而夸大其词。否则,消费者会感到被欺骗,一定会离开你。

  此外,标题的字体应达到在特定环境中吸引眼球注意力的阈值。例如,“网易吮吸课程”的标题,即使朋友没有在朋友圈中打开图片,消费者也可以清楚地看到它。

  在上面的2中 在原则范围内操作副本的标题将使下一个更顺畅。那么,主要事件即将到来,如何吸引消费者的注意力,毕竟在这个极度稀缺的时代,眼球就是经济。

  下面,有几种方法可以逃避消费者的大脑过滤信息并直接将信息输入消费者的大脑。

软文推广的实用性技巧有哪些?

  1. 违反直觉

  违反直觉是为了推翻常识,消费者在看到这些信息时经常会感到震惊,而且他们无法摆脱它。

  因为人脑没有像计算机存储卡这样的设备,只有神经元之间的连接,神经元之间的连接成为人类理解的源泉。当两条以前不相关的信息被连接起来时,大脑似乎对它是什么有了新的认识,所以它可能会感到震惊。

  那么,如何写一个违反直觉的标题呢?通常是找到已经成为共识的消费者的一部分,然后做相反的事情。

  例如,洗头发和洗头发,这种语言通常会禁止人们的想法。从出生时起,人们听说他们正在洗头发。每个人都把它视为理所当然多年。

  然而,有一个相反方向的洗发水,玩“洗头一辈子,你洗头皮?”突然颠覆了几百年来洗头的人的照顾,促使消费只有清洁头皮才能解决根本问题。

  2. 制造极端

  极端制造通常是可以达到最终临界点的一件事,并且不会超出人们的知识范围。看到这种类型的副本的人通常想要验证它是否与你说的一样。

  例如,一个具有主要声音功能的游戏耳机,而不是“与你在战斗结束时的声音电话”优于“隔壁装饰,你也可以听到敌人的脚步声”

  3. IP效应

  这很容易理解,产品IP的影响越大,吸引别人注意力就越大。例如,网易的例子,它的IP已经足够大,用陈述句来表达“网易戏剧是不合课”基本上没有任何问题。

  如果产品本身不形成IP怎么办?

  然后去借用IP,就像上面的孔雀城,借用昆明市的品牌IP,“昆明市四孔雀城”突然把这个称号放在几个档次上。

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  4. 与我相关

  与我有关的信息通常由大脑的筛查信息机制处理。这是因为人类已经发展出一套机制来避免危险和获益。特别是在这个信息爆炸的时代,太多的信息已经让人不知所措,与我有关的信息很容易引起我的注意。

  这就像在信息的正方形中,您可能会阻止有关您周围人的信息,但只要有人叫您的名字,您很可能会听到它。

  与我相关的副本的另一个好处是它可以直接过滤到目标组。例如,最近参加考试的学生将特别注意与考试相关的信息。买房的人会特别注意买房的信息。

  例如:当写一个房地产的某个区域的副本时,“XX区域的人们关注房子!”比“买房人”更吸引当地目标群体买房。

  上面的例子只是几个有代表性的方法。更多方法将有机会稍后讨论。但是,有必要强调它是为了保持标题的真实性。在撰写副本的标题时,建议将上述内容写入。有几种方法可以试用它然后拿起它。

  二、利益

  在消费者的注意力被吸引之后,下一步就是提供产品的好处。人性贪婪。如果你被你吸引并发现没有这样的东西,或者它与想象力不一致,那么心中可能会有两个混蛋。

  这里应该注意的是,不要谈论很多产品的特性,消费者没有太多的耐心去理解,比如今年的MP3。 这些产品说他们自己的容量有多大,但它并不像Apple的MP3那么简单,后者被称为“将1000首歌曲放入口袋”并且直截了当。

  换句话说,不限于产品的什么级别,直接说到产品的具体水平可以给消费者带来好处。

  请记住,不要出售钻头,更好 说它是一个洞,因为消费者想要一个洞,所以他买了一个钻,所以他想买的精华就是洞,而不是钻头。

  例如,在上述情况下,网易没有说出课程有什么样的亮点,而是直接说“几个活动背后的整个规划过程”,名单革命直接说“如何继续,正确和安全的事情” “好”,孔雀城直接描述了买房后的生活状况,这些是决定消费者是否想购买的关键点。

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  三、信任

  此时,消费者必须放心。消费者毕竟不是傻子。当你说几句话时,他们不会立即采取行动。必须有争论说你之前说过的话是真的。

  这一步做得不好,前面做得很好,最后它会落入广告,但这是一个无人买的尴尬局面。通常,消费者在走向这一步时将面临一些潜在的风险。

  例如,如果您担心产品的功能风险,您担心它不会按预期购买,您应该怎么做?或者,它是否担心金融风险,如果您购买并稍后购买该怎么办?

  例如,在商业世界中,经常看到应用程序决定向消费者证明产品的可信度。

  如果消费者遇到金融风险,你怎么说呢,我怎么知道这个产品是否贵?

  然后,有必要牺牲最后一扇门。

  四、临门一脚

  这只脚可以直接解决财务风险问题。如果没有财务风险问题,请直接将钞票放入门内。

  此时,通常的做法是使用价格锚定来解决问题。例如,遇到金融风险的人直接标记原价和促销价,这不仅可以有效解决消费者购买昂贵的问题,还可以让消费者感受到便宜的感觉,并且会让消费感受到紧迫感,并迅速下订单,这是更昂贵的。

  例如,朋友圈中最近的屏幕级课程使用价格锚定方法来增强消费者快速下订单的冲动。

  但是,价格锚定仅适用于价格较低或折扣相对较大的情况,因为消费者的心理有不同的账户效应,即不同账户之间的资金是不可替代的。

  总之,不同产品的价格根据消费者的心理账户效应灵活应用,让消费者可以快速下订单,完成最后美丽的大门。

  从注意力 - 兴趣 - 信任 - 一个脚步,在整个消费者的行为路径过程中,每一步都是至关重要的,哪一步未设计,将导致放弃。

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